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为赢得客户,公司不得不采取免费试用、甚至无偿赠送的办法,推销自己的创新产品。李新回忆,用户使用后,才改变了偏见,对他们的产品刮目相看。

  目前,公司仅拥有一家控股子公司德国信捷,主要负责信捷产品在德国的销售。2008年设立以来,靠着优异的品质,赢得了制造业强国消费者的青睐。在德国商务部公布的统计数据中,德国信捷是在德中资电子企业中第一家盈利的。

  研产销过程中的一系列现象,让李新对品质有了更深的认识:“现在我们缺乏的,是对自主创新产品的信任,这不仅仅包括的产品质量,还要有消费者都认同的品牌。”

  上市 历时五年未掉队

  上市无疑是提升企业产品品质的重要一环。2012年,信捷电气正式启动IPO准备工作。

  当时,ABB、施耐德、艾默生等多家国外大企业找到李新,要求高价收购信捷电气,但都被拒绝。

  李新说,作为工业控制的心脏,PLC由国产品牌来主导,这一过程也许漫长,但值得坚持。就算所有人放弃,他仍然会坚持,相信迟早有一天,他们会打破国际品牌的垄断。

  “一旦被收购,虽然自己可以挣一大笔钱,但会失去许多东西。”李新列举了他曾敬慕的一家国内企业,当时,外资以数亿美元收购该公司,在业界引起震动,但后续发展却并没有预期的那么好,该公司原有的品质也被慢慢钝化。

  这让李新更加坚定信念:“即使砸锅卖铁,信捷电气也要打出自己的品牌。”

  但上市之路也并不通畅。五年内,公司先后经历了两次IPO暂停,以及保荐机构被证监会立案调查。好在公司品质逐年提升,业绩稳步提高,才没有在上市征途中掉队。

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